3.3.1. Трудовая функция

Приказ Минтруда России от 09.10.2018 N 626н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по корпоративному кредитованию" (Зарегистрировано в Минюсте России 30.10.2018 N 52572)

3.3.1. Трудовая функция

Наименование

Консультирование государственных органов на федеральном и муниципальном уровнях, руководителей корпораций и финансовых компаний по участию в сделках кредитования корпоративных клиентов

Код

C/01.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

Происхождение трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия

Взаимодействие с государственными органами на федеральном и муниципальном уровнях по вопросам участия в сделках кредитования корпоративных клиентов

Взаимодействие с руководителями корпораций и финансовых компаний по вопросам участия в сделках кредитования корпоративных клиентов

Анализ динамики финансово-хозяйственной деятельности заемщиков и контрагентов по сделкам кредитования корпоративных клиентов

Формирование и расчет "бюджета клиента"

Подготовка материалов и их презентация для клиентов и коллегиальных органов банка

Совместная работа с компаниями-партнерами

Продажи корпоративных продуктов банка клиентам партнеров

Согласование условий сотрудничества (договоры, дополнительные соглашения к договорам) с партнерами и согласующими подразделениями банка

Контроль проведения кредитных сделок любой сложности с клиентами банка при участии партнеров и контрагентов

Консалтинг клиента, контрагента и партнера по выработке обоюдовыгодных схем взаимодействия с банком

Контроль ведения автоматизированной базы данных корпоративных заемщиков, контрагентов и партнеров банка по кредитным сделкам

Необходимые умения

Выявлять потребности заемщика в кредитных продуктах и их характеристиках

Оценивать колебания рыночной конъюнктуры

Анализировать финансово-хозяйственную деятельность организаций

Осуществлять прямые и партнерские продажи

Формировать и проводить презентации

Пользоваться инструментами сегментации, планирования

Организовывать взаимодействие с подразделениями банка по вопросам сопровождения деятельности по корпоративному кредитованию

Анализировать статистические данные о динамике клиентской базы

Принимать оперативные решения по предложению заемщику дополнительного банковского продукта (кросс-продажа)

Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами (в том числе автоматизированной банковской системой), организационно-техническими средствами и оборудованием

Необходимые знания

Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации

Законодательство Российской Федерации о персональных данных

Современные методы получения, анализа, обработки информации

Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка

Основы правовой экспертизы

Правила делового общения с заемщиками

Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления

Базы данных и информационные системы в профессиональной сфере

Порядок ведения кредитного досье

Правила корпоративной банковской этики

Другие характеристики

-