3.2.1. Трудовая функция

Приказ Минтруда России от 09.10.2018 N 626н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по корпоративному кредитованию" (Зарегистрировано в Минюсте России 30.10.2018 N 52572)

3.2.1. Трудовая функция

Наименование

Разработка мероприятий для выполнения плана продаж кредитных продуктов корпоративным клиентам

Код

B/01.7

Уровень (подуровень) квалификации

7

Происхождение трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия

Анализ показателей выполнения планов по критериальным показателям сделок кредитования корпоративных заемщиков

Анализ клиентских сегментов корпоративных заемщиков

Анализ динамики финансово-хозяйственной деятельности заемщиков

Формирование и расчет "бюджета корпоративного клиента"

Разработка предложений по модификации политики банка в сфере корпоративного кредитования

Работа по формированию плановых показателей кредитования корпоративных заемщиков

Подготовка материалов и их презентация для коллегиальных органов банка по предложениям в сфере кредитования корпоративных заемщиков

Выполнение плановых показателей по продажам и рассмотрению заявок на предоставление корпоративных кредитов

Разработка предложений для проведения совместной работы с компаниями-партнерами

Продажи корпоративных продуктов банка

Согласование условий сотрудничества с партнерами и согласующими подразделениями банка

Методическая помощь структурным подразделениям

Контроль проведения кредитных сделок любой сложности с клиентами банка

Консалтинг клиента по выработке обоюдовыгодных схем взаимодействия с банком

Контроль ведения автоматизированной базы данных корпоративных заемщиков

Необходимые умения

Выявлять потребности заемщика в кредитных продуктах и их характеристиках

Оценивать колебания рыночной конъюнктуры

Анализировать финансово-хозяйственную деятельность организаций

Применять навыки прямых и партнерских продаж

Формировать и проводить презентации

Проводить сегментацию корпоративных клиентов, планировать результаты финансово-хозяйственной деятельности организаций и показатели кредитного портфеля корпоративных клиентов банка

Организовывать взаимодействие с подразделениями банка по вопросам сопровождения деятельности по корпоративному кредитованию

Анализировать статистические данные о динамике клиентской базы

Принимать оперативные решения по предложению заемщику дополнительного банковского продукта (кросс-продажа)

Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами, организационно-техническими средствами и оборудованием

Необходимые знания

Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации

Законодательство Российской Федерации о персональных данных

Современные методы получения, анализа, обработки информации

Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка

Основы правовой экспертизы

Правила делового общения с заемщиками

Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления

Базы данных и информационные системы в профессиональной сфере

Порядок ведения кредитного досье

Правила корпоративной банковской этики

Другие характеристики

-